岗位名称：HRBP（跨境物流） 岗位要求：1、深度融入销售团队，充分理解销售部的战略目标、业务模式及市场挑战，成为销售团队强有力的人力资源支撑和伙伴；2、聚焦销售部人效提升，通过分析销售团队的人员结构、业绩数据、工作效率等，找出人效短板，协同销售管理层制定针对性的提升方案并推动落地；3、结合销售业务特点和人效提升需求，制定销售团队的人力资源规划，优化人员配置，确保销售人力与业务发展相匹配，实现人岗精准对接；4、针对销售团队的业务痛点，设计并实施个性化的培训计划，包括销售技巧、产品知识、客户谈判、跨境物流方案设计等，全面提高销售团队的业务水平；5、主导销售团队的绩效管理体系优化，将人效指标（如人均销售额、单客产值等）与绩效紧密挂钩，设计合理的奖金分配机制，充分发挥绩效和奖金对人效提升的激励作用，激发销售团队的积极性；6、密切关注销售团队的员工状态，及时处理团队内部的沟通问题、冲突矛盾，开展有效的离职面谈，分析销售人才流失原因并提出改进措施，营造积极向上、拼搏进取的团队氛围，提升团队凝聚力；7、定期收集和分析销售团队的人效、绩效、人员流动等人力资源数据，形成分析报告，为销售管理层的决策提供数据支持和人力资源专业建议；8、推动公司的人力资源政策和企业文化在销售部的落地，结合销售团队特点进行文化宣导，增强销售团队对公司的认同感和归属感；9、学历：本科及以上学历，人力资源管理、心理学、市场营销、工商管理等相关专业优先；10、 经验：有3年以上 HRBP 工作经验，且有销售团队 HRBP 支持经验者优先，有跨境电商、物流行业销售支持经验者更佳；11、能力：具备出色的沟通协调能力、组织能力和问题解决能力，能快速理解销售业务逻辑，为销售部提供切实有效的人力资源解决方案；拥有较强的数据分析能力，能通过数据洞察人效问题；12、素养：具有强烈的责任心、抗压能力和学习能力，认同公司文化，能适应销售团队的快节奏、高目标工作模式；具备优秀的团队激励能力和影响力，能有效激发销售团队的斗志；13、其他：熟悉人力资源各模块运作，尤其擅长绩效管理和激励机制设计；了解劳动法律法规及跨境电商物流行业特点。